Вы можете сразу войти через соц. сети
Или же пройти простую регистрацию



Реклама у нас

Показано с 1 по 5 из 5

 

 

 

 

  1. #1
    Аватар для Mila Davidovna

    Статус
    Оффлайн
    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    3,443
    Благодарностей
    260

    КАК ЭФФЕКТИВНО РАССЫЛАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    Представьте, что вы заказали или же сами написали пробивное (как вы думаете) коммерческое предложение. И вот настало время для его рассылки. Вы потираете, ладони в предвкушении выгодных контрактов и уже подсчитываете не полученную прибыль. В просторечии делите шкуру неубитого медведя. Или не делите, но уже подсчитываете.

    Ну и как вы разошлете свой шедевр? Догадываюсь, что большинство читателей используют интернет, так как где-то и когда-то слышали о том, что интернет — рассылка — это круто, современно и бла-бла-бла в том же духе.

    Миф № 1. Эффективная интернет — рассылка.

    Этот миф породили владельцы интернет – рассылок и «спамеры». На самом деле интернет — рассылка крайне неэффективна. Дело в том, что коммерческие предложения чаще всего попадают на общий корпоративный e-mail и прямым ходом отправляются в «спам» или «черный список». Компании получают десятки, а то и сотни ненужных писем в день и все они автоматически сваливаются в корзину. По статистике до нужного человека доходят только 0,1% коммерческих предложений направленных по электронной почте. Ну, вот. Подсчитайте сами, сколько писем дойдет до нужного вам адресата.

    Спору нет, по электронной почте можно и нужно направлять коммерческие предложения, но только в том случае если вы уже предварительно переговорили с лицом, принимающим решение (ЛПР) и он ждет ваш документ. В иных случаях — это бесполезная трата времени и трафика.

    Миф № 2. Коммерческое предложение, написанное по системе НЛП или с помощью методов письменного гипноза, обязательно сработает.

    Неправда. Никто не даст 100% гарантии, что методы сработают. Конечно, есть положительные примеры, но есть ведь и отрицательные. Дело в том, что каждый человек читает по своему: кто-то вырывает отдельные слова из контекста, кто-то просматривает по диагонали, кто-то (как автор данной статьи) — крест- накрест, а кто-то и вовсе не читает само предложение, а только бросает взгляд на заголовок. И ваши методы и методики окажутся бесполезными.

    Миф № 3. С помощью коммерческого предложения можно продать любой товар или услугу.

    Опять же неправда. Продает не коммерческое предложение. Продает человек. И если ваш товар или услуга не решает какой-то проблемы покупателя, то вы ничего не сможете продать, какие бы хорошие и продвинутые копирайтеры не составляли вам коммерческое предложение. Кстати, известны случаи, когда не срабатывали самые яркие коммерческие предложения, составленные по всем правилам, но зато срабатывало обычное письмо, написанное с ошибками и корявым стилем, но несшее очень важную информацию для фирмы — покупателя.

    Ну, так как же следует рассылать коммерческие предложения?

    1. Коммерческие предложения лучше всего направлять обычной почтой простым письмом. Такие письма в 30% случаев доходят до руководителя или ЛПР. Да, около 70 % попадет в корзину, но извините, это все — таки гораздо эффективнее, чем «спамить» на электронные адреса потенциальных покупателей. Кстати, такая рассылка принесет вам 1-2% продаж или контрактов, что, все- таки, не так уж и плохо. Автор этих строк, возглавляя консалтинговую фирму, разработал коммерческое предложение, купил 100 конвертов на 1500 рублей и разослал в 100 банков. В результате на выходе было два контракта с банками, которые за год принесли фирме доход в 4 000 000 рублей. Выгода налицо.

    2. Заранее выяснить с помощью телефонного звонка, кто в данной фирме принимает решение по интересующему вас вопросу, составить индивидуальное коммерческое предложение и направить лично ему. Можно уже и по электронной почте. Как показывает статистика, шансы заключить договор в этом случае также составляют около 2%.

    Желаю Вам успехов!

  2. #2
    Новичок

    Статус
    Оффлайн
    Дата регистрации
    26.06.2016
    Сообщений
    5
    Благодарностей
    0

    Re: КАК ЭФФЕКТИВНО РАССЫЛАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    А у кого есть парсер е-мейл адресов? И вообще где можно заказать рассылку людям интересующимся форкекс? Есть предложение получить 200$ бездепозитного бонуса, вроде предложение хорошее,а рассказать некому((

  3. #3
    Пользователь

    Статус
    Оффлайн
    Дата регистрации
    30.06.2016
    Сообщений
    16
    Благодарностей
    0

    Re: КАК ЭФФЕКТИВНО РАССЫЛАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    Вначале лучше поговорить по телефону с потенциальным клиентом.

  4. #4
    Новичок

    Статус
    Оффлайн
    Дата регистрации
    04.08.2016
    Сообщений
    2
    Благодарностей
    0

    Re: КАК ЭФФЕКТИВНО РАССЫЛАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    Не соглашусь насчет интернет-рассылки, штука действенная. Возможно, она будет неэффективной, если вы не знаете, как все правильно сделать. Но если например обратиться в фирму, которая и составляет коммерческое предложение и помогает в рассылке, типа такой то никаких проблем, а результат сразу виден (знаю, о чем говорю, из личного опыта)
    Последний раз редактировалось Void; 06.08.2016 в 04:41.

  5. #5
    Пользователь
    Аватар для Ypek

    Статус
    Оффлайн
    Дата регистрации
    29.01.2017
    Сообщений
    17
    Благодарностей
    1

    Re: КАК ЭФФЕКТИВНО РАССЫЛАТЬ КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

    По почтовой базе конечно же.

Похожие темы

  1. 6 ПРАВИЛ СОСТАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
    от Mila Davidovna в разделе Бизнес форум : Предпринимательство
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 02.03.2015, 03:34

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •