Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия - скачать книгу , читать онлайн

Void

Виртуозы
Регистрация
2 Фев 2013
Сообщения
528,866
Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия




Короткое описание книги

Эта аудиокнига научит распознавать разные типы психологических манипуляций и правильно реагировать на них.

Авторы рассказывают о манипуляциях давления, с привлечением третьих лиц, дипломатических, логических, дают яркие примеры из российской деловой жизни.

Аудиокнига будет полезна всем, кто хочет избежать подобных уловок.



*Содержание

Введение


Глава первая.

МАНИПУЛЯЦИИ ДАВЛЕНИЯ
Первая подгруппа.

«Ажиотаж»
Вторая подгруппа.

«Тянем-потянем»
Третья подгруппа.

«Пыль в глаза»
Четвертая подгруппа.

«Прессинг>


Глава вторая.

ДИПЛОМАТИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ
Первая подгруппа.

«Тщеславие – великая сила»
Вторая подгруппа.

«По инерции»
Третья подгруппа.

«Сердце – не камень»


Глава третья.

ЛОГИЧЕСКИЕ МАНИПУЛЯЦИИ
Первая подгруппа.

«Неполнота информации»
Вторая подгруппа.

«Избыток или неструктурированность информации»
Третья подгруппа.

«Перемещение акцента на несущественное»


Глава четвертая.

МАНИПУЛЯЦИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ ТРЕТЬЕЙ СТОРОНЫ
Первая подгруппа.

«Привлечение помощника»
Вторая подгруппа.

«Ссылки на авторитеты и экспертов»
Третья подгруппа.

«Мнение большинства и традиции»


Заключение
Подробнее, скачать »
 
Сверху